外贸推广四步骤

来源：牛商网发布日期：2009-09-05

　　很多人以为外贸推广就是简单的加入阿里巴巴、环球资源或者中国制造网等做个会员，或者买个关键字广告而已。但是事实上那只是外贸推广的渠道之一，而且风险很大。其实要做好外贸推广还得遵循一些步骤，才能达到预期的效果。

　　一、外贸推广可行性分析阶段
　　1、外贸实施可行性分析
　　并不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须在海外有市场并且有一定的利润空间，这样才能抵消运费、信用证、关税等高额费用。
　　2、目标市场分析
　　通过分析目标市场，确定重点开拓市场，确定该使用那些黄页、B2B，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等。
　　3、关键字分析
　　分析潜在客户在使用那些关键词来搜索我们所提供的产品和服务，然后确定一系列关键词。最后分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对网站做出相应的调整。
　　4、竞争对手分析
　　主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析
　　1)、网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、链接的数量和质量等等。
　　2)、推广策略分析包括：竞争对手在那些B2B平台上进行了推广？效果如何？使用了那些国外黄页推广？效果如何？是否使用了其他推广策略，如Email营销，PPC广告等等？

　　二、整合营销推广阶段
　　这里说的整合营销仅指外贸推广方式的整合，不涉及内部资源的整合，是一种狭义的整合。
　　通过以上的可行性分析，定出实用的推广办法。
　　1、面向用户的网站整改。
　　2、登陆适合的搜索引擎
　　1）Google、Yahoo、MSN等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。|||||　　2）提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。
　　3、搜索引擎优化
　　搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化，最后才是内容等一些细节的优化。
　　4、PPC广告——PPC广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。
　　5、海外B2B推广
　　根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的B2B平台。
　　6、海外黄页推广
　　根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页。
　　7、海外论坛推广
　　8、email营销
　　以上为比较通用的外贸推广方式，应根据不同的行业有所侧重的选择组合推广方式会取得比较好的效果。

　　三、询盘转化分析阶段
　　仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。
　　1、客户来源分析：对客户来源较多的论坛、B2B、黄页、PPC要加大投入力度。
　　2、有效性点击分析
　　很多通过PPC进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。当然还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率上。

　　四、企业网上跟进阶段
　　1、外贸员工培训，加强其“网络营销”能力，配合以上推广策略。
　　2、高质量询盘跟进，加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。

　　只有做好以上步骤，才能做好外贸推广，打开外贸市场，获得海外订单。

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外贸推广四步骤

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