• 发布日期：2015-01-25
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曾几何时，在街角的一边买到一个漂亮的包包，可是却觉得贵。好是好，可是我心里面却在后悔啊，别人花同样的价格却能买更好的东西。可是为什么很多产品价格贵反而会有人买呢？

有一句话叫生财有道，只要我能赚钱，不违反法律，能够讲清理就可以了。对于买家来讲，贵的产品一是意味着要花他们的钱，第二是意味着可靠的保障。可是你们不知道为了这个保障，商人要付出更多的投入，因为有这个投入才会这份保障的信息传达到客户的耳朵里，其次是商人要做更多的售后准备，假如说产品真有问题，商人要能够应付得来，万事都会有意外和风险的。有一点可以保证：价格贵的产品质量一定可靠。因此在对一个产品不是很了解之前绝大部分的人宁愿去买贵的产品，就因为这份保证，这就是品牌的力量。

对于卖家来讲，就比如说米奇弹簧，有一小部分客户说价格贵，那是因为对比国产模具弹簧，国产使用几万次就报废了，而米奇模具弹簧可以达到使用三十万次以上，这个比例就决定了价格的差别，而且商家还有保证。但是相对于国外进口的弹簧来说，米奇的弹簧质量也相差不大，而进口的价格却比米奇弹簧贵，如果这样一算的话，还是米奇弹簧更划得来，而取得这一成功的秘诀更在于，引进了国外先进的生产技术和国内优势资源。米奇弹簧做到了两点，第一在生产成本上的控制，第二在品牌影响力的作用下吸引更多的用户。当然能够做到这两点的产品少之又少。

以前我也喜欢买便宜的产品，但是从来都买不到好货，来这边上班了一年我终于明白了，原来贵的产品有贵的理由，我们不需要把它想象的多么伟大，但是我们要知道一点的就是品质的保证，这是每个买家最关心的问题。而我们做产品也不要一味的去做便宜的产品，便宜的产品只会越做越乱，而选到合适的产品做品牌则不一样了，它会像滚雪球一样越滚越大。

道理虽然简单，可是执行起来就不一样了，它需要平和的心态，睿智的大脑，坚定的意志，如果心态不平和就没办法安定，如果大脑不睿智就处处受到蒙蔽，如果意志不坚定就很容易放弃。因此要成为一个合格的商业人真的不简单。对于客户来说，价格贵的产品到底该不该买，那就要看你的了解程度，因为决定是自己做出的，如果想要了解一个行情再去买合适的产品的话可能会消耗我们过多的精力，倒不如选一个可靠保障的品牌，简单而又可以买到一份放心，还能让自己更好的投入到自己的生活中去。