• 发布日期：2012-02-18
  分享

    與加盟店相比，品牌零售勝利的關鍵就是牢牢地控制優質連鎖門店。自營店不但由公司直接掌控還能為公司帶來高收益。迄今為止雅戈爾已在國內建立了156家營銷分公司、20幾個區域中心，開設了356家自營專賣店(其中包括30多家5003000平方米的旗艦式專賣店)2853個商業網點，形成了強大的銷售能力。雅戈爾80%銷售都是通過自东莞厂服有的營銷渠道完成。

    輕公司”前幾年出現的強調輕思維、輕模式、輕管理、輕資產、輕投融資、輕擴張、輕營銷等，考察鞋服行業的輕公司”發現。旨在守正出奇”以創新制勝。與之相對，保守型的企業被稱之為“重公司”

    主要是品牌型輕資產公司，比方耐克、阿迪達斯。這類“輕公司”將生產外包，只專注品牌和研發。PPG紅極一時之際，輕公司”模式一度備受追捧，幾乎被視為“最佳商業模式”

    就在保守鞋服企業追求“輕公司”同時，然而。那些原本是輕公司的電商企業卻在慢慢變“重”比方騰訊拿出幾十億資金四處投資，淘寶、京東巨資搭建自己的倉儲物流體系，雖有投資商業地產的嫌疑，但這些公司的確在慢慢變“重”下文提到雅戈爾也是如此。

    輕”和“重”原本就是一對孿生概念，其實。產品實現商業價值之前所有環節中，勝利的企業只是某一兩個環節中做到重”而其他都是一種可控制范圍之內的輕”反倒是那些“太重”或“太輕”企業突然倒掉。

    輕什么，輕公司或重公司。重什么，關鍵在于你所希望的未來之路!

    降低服裝升值率，       ZA RA 采用“價值鏈模式”高效整合服裝產業價值鏈。提升服裝價值，實現了快時尚”雅戈爾則采用價值網模式，跳出服裝產業，構建了以服裝為核心的多元化業務，提升整體競爭合力。兩種截然不同的模式，卻創造了同樣的勝利，鞋企能從中學到什么?

    ZA RA 高效整合價值鏈

    目前在全球62個國家擁有917家專賣店，ZA RA 這個以“快時尚”奔馳于世界服裝業的西班牙品牌創于1975年。其中，东莞厂服自營專賣店占90%其余為合資和特許專賣店。盡管ZA RA 品牌的專賣店只占Inditex集團所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。這就促使Inditex集團逾越了美國的GA P瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團，2005年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數達4.29億件，純利潤8.03億歐元。

    稱之為“時裝行業中的戴爾電腦”時裝行業的斯沃琪手表”快時尚”ZA RA 實質是一家典型的輕公司”ZA RA 將服裝生產外包出去，ZA RA 快時尚模式”服裝領域的一個奇跡。加強了服裝設計和市場開拓，以快速的市場反應和高效的系統贏得競爭。

    實際上是高效整合價值鏈。所謂時裝就是時下的服裝。時裝具有極高的升值率，ZA RA 快時尚”面前是超短的前導時間。時裝從設計到銷售升值率要大于一般的服裝。所以，如果縮短設計到銷售的前導時間，并降低庫存，最快的時間把衣服賣掉，那就意味著降低了升值，賺取了利潤。中國服裝業前導時間一般69個月，中國服裝即使銷售進來了也大大貶值了ZA RA 最短只有7天，其衣服貶值率大大降低，其他服裝品牌還沒有上市就輸給了ZA RA 快速的供應鏈系統成就了ZA RA 高效率的價值流，也就成就了ZA RA 快速崛起的神話。更厲害的ZA RA 還通過“多款式、小批量”方式“制造短缺”從而促使顧客快速購買。

    商業模式是整合有利資源，知道。形成實現顧客價值和企業價值的有機體系。每個企業都要清楚地知道目標顧客的核心價值。ZA RA 成績了顧客“追趕時尚”價值，讓顧客感覺穿ZA RA 意味著引領著全球時尚。將ZA RA 整合價值鏈的快時尚”商業稱之為“價值鏈模式”

    就在服裝界普遍認為服裝行業的實質就是快”和“輕”時。服裝行業的另類”雅戈爾卻堅持“重公司”模式，然而。涉足品牌服裝、地產開發、股權投資三大產業，并不斷向酒店、旅游、紡織擴張，似乎故意把公司做“重”

    并對其財務狀況和戰略意圖表示擔憂。但是雅戈爾硬是人們質疑聲中，很多人認為雅戈爾盲目多元化。成為中國服裝行業的龍頭企業。目前，雅戈爾集團現擁有凈資產50多億元，連續四年穩居中國服裝行業銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產品雅戈爾襯衫連續九年獲市場綜合占有率第一位，西服也連續五年堅持市場綜合占有率第一位。

    雅戈爾：價值網支撐主業

    雅戈爾集團都在努力經營服裝生產制造。1990年，從1979年青春服裝廠(雅戈爾集團)公司成立到1990年之前。雅戈爾正式推出“雅戈爾”品牌，意味著雅戈爾從服裝制造商變成服裝零售商，雅戈爾從服裝行業進入服裝零售行業。這就要求雅戈爾要像ZA RA 一樣花巨資建設終端門店(ZA RA 自營專賣店占90%或者像后來的美特斯·邦威一樣采用特許經營方式建設終端網絡(美特斯邦威特許連鎖專賣店占80%但是雅戈爾沒有ZA RA 那樣財大氣粗、一擲千金大量建設自營網店，而是采用保守自營+特許經營的方式開辟終端網絡。

    1993年開始介入股權投資領域，與其他品牌服裝公司專心經營服裝不同的雅戈爾開始“游手好閑”1992年開始涉足房地產開發。1998年在上海證券交易所掛牌上市。上市之后，雅戈爾集團更是大范圍涉足房地產和股權投資。雅戈爾集團相繼開發東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計開發住宅、別墅、商務樓等各類物業達300萬平方米。2009年，雅戈爾集團以17.59億元認購浦發銀行1.06億股，還先后投資了廣博集團、宜科科技、中信證券、寧波銀行、海通證券等多家企業。

    2006年，股權投資方面。通過股權分置改革，雅戈爾持有的中信證券、宜科科技等股權投資價值逐步體現，凈資產水平得以顯著提高，股權投資獲得巨大增值空間，取得了良好的投資收益。2008年，雅戈爾成立凱石投資管理公司，主要從事投資管理及咨詢，投資產業逐漸向專業化、縱深化方面發展。

    為雅戈爾購買大量門店提供了資金保證。2001年到2005年，股權投資和房地產投資帶來的收益。雅戈爾連續4年對門店進行收購整治，門店數量從3000多家精簡至近2000家，但是其中有一半是雅戈爾直接控制的門店。目前，雅戈爾自營專賣店占50%而2002年自營專賣店只占36%

    文章出自东莞厂服-东莞制衣厂生产东莞厂服【1件起做】就在杰正服装有限公司（http://www.dgjz88.com/），转载请注明出处并加上链接哦