• 发布日期：2013-07-18
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送礼策略

东莞高档礼品回收觉得并不是越贵的礼物越好，有时因为是重礼，人家反而不敢收。所以之前要认真了解客户，包括他的家庭背景、家庭成员、职业履历、业余爱好，然后恰如其分地选择一份不是很贵、但是客户正需要的礼物。

东莞高档礼品回收给你举个例子李瑞是某广告公司主管。有一次，因为下属的失误，使一个长期合作的客户中断合作。李瑞的几次拜访都没能打动客户，送去的礼物也被拒收。在这期间，李瑞发现客户负责人的办公桌上有一张小女孩的照片，一问之下是其女儿，而且小姑娘还非常喜欢弹钢琴。李瑞刚好跟中央音乐学院的一位教授有交情，就托教授帮小姑娘请了一个非常出色的钢琴老师。后来，李瑞手中项目也峰回路转，顺利地签下了合同。

不要以为昂贵的礼品才能吸引客户，礼品的关键在于，是否送到客户的心坎上。有时，送礼给客户身边的人，比如爱人、孩子、父母，效果会更好，这是“曲线救国”的送礼策略。