• 发布日期：2017-01-11
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春节临近渠道货源紧张，批价持续上行，茅台批价已至1100元左右，经销商利润回归，囤货需求渐起，需求持续旺盛，茅台已进入卖方市场，供不应求仍将加剧，批价仍具上行空间。2016年尽管国内各地禁酒令持续升级，烟酒行业的三年寒冬似乎已经过去。此前走过三年低迷行情，如今消费端的价格较此前有了大幅下调，开始向平民消费转型。临近春节，经销商普遍反映货不够卖，茅台价格也自然走高。从顺价控量着手，茅台已从2016年着手布局了一年，才使得今年终端价格得以回升，不仅保障了经销商的利益，也强化了企业盈利能力。茅台集团将在2017年实现销售收入600亿元，增加值跃上500亿元台阶，茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划，利润总额超过300亿元。今年A股市场重心下移，市场风格开始逐步回归价值。受系列利好因素影响，我认为茅台的股价会继续创出新高。

烟酒价格一路飞涨，纪念版生肖茅台更是一天一个价。如今店内茅台飞天的零售价格已经达到1200元/瓶，猴年纪念版茅台报价更是超过1500元/瓶。今年上半年，茅台飞天市场售价每瓶还在八九百元，端午节后价格即开始出现上涨。2016年7月，53度飞天茅台酒的一批价在850元左右，市场终端价近1000元。到了9月份，茅台一批价涨到了930元左右，市场价已超过1000元。预计春节飞天茅台价格或将突破1300元/瓶。三年价格低谷，酒业似乎又恢复了往日的红火景象。2017年白酒行业是否还将持续高歌猛进？3、4月份是白酒行业淡季，2017年将在“稳”上下功夫，无论茅台酒市场需求如何旺盛，都不会跟风提价，茅台市场价达到1200元/瓶即可，将对炒单者严肃处理。

随着消费不断升级，在河南茅台酒已从此前的高端奢侈品，变成中等家庭也能接受的日常消费品。如果茅台价格维稳，持续拓展终端消费市场，以适当价格打开百姓消费市场，将更能收获长远利好。2016年上半年茅台放量，同年10月国庆假期期间，经销商进货价只要1000元左右。而随着春节临近，一级批发商库存逐渐减少，一批价涨价频繁，高端白酒价格居高不下。目前市场上，飞天茅台一批价在1150元；普五一批价也在730元。年前飞天茅台价格很有可能涨到1300～1400元之间。高端白酒在2016年以局部回暖的方式拉开行业两极分化空间。茅台、五粮液业绩普遍实现恢复性增长，与该公司控量保价策略息息相关。

茅台逐步实现回暖的同时，市场饥饿状态也趋于明显。据相关资料显示，茅台酒销售在2016年1月底突破百亿元；随后在成都春季糖酒会期间，茅台曾放出下半年茅台供应量仅8000吨的信号；到2016年7月，茅台酒一批价曾短短一周从850元跃升至950元。而在2016年9月茅台集团曾指出，2016年最后4个月仅剩3000吨的量，并承诺“绝不增量”。到2016年11月2日，茅台集团总经理李保芳明确茅台稳价态度。五粮液早在2016年3月开始控量保价，出厂价直接从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶，到去年8月再将出厂价格调整为739元/瓶，同时建议零售价格为829元/瓶，突破历年来最高出厂价格。五粮液终端零售价格在780～850元之间，节前将继续保持涨价趋势。

临近春节，白酒销售也红火起来，高端白酒似乎也迎来春天。市场方面，酿酒行业更是大涨，珠江啤酒涨停，贵州茅台大涨5.19%，报351.91元，股价再度创下历史新高纪录。茅台春节前价格应在千元之上，这是茅台厂家、经销商和消费者都可以接受的价格。要把茅台酒主要消费群体定位到1.09亿中产阶级，把酱香系列酒主要消费群体定位在小康人群，茅台零售价1200元左右就差不多了。行业调整自2012年年底开始，反腐和三公消费限制直接打压高端酒，导致高端酒价格断崖式下跌，直接压缩行业的价格体系，白酒黄金十年大量的存货短期内难以消化，导致白酒行业盈利状况出现大幅下滑，2013年、2014年的调整，随着价格体系的稳固和渠道库存的逐步出清，白酒行业已经迎来拐点。