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印度空调市场中日韩企业三足鼎立

发布日期：2014-01-07
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中国制造成本攀高，让不少订单转移至东南亚，印度就是受益国之一。为了提升家电制造业，印度政府批准在班加罗尔设立信息技术投资园(ITIR)，属于国家投资和制造区，入园企业可以享受补贴和优惠待遇，例如税收。
    目前印度家电市场，本土企业如voltas、Bluestar，以及日韩的大金、松下、三星、LG等企业占据主导优势。Voltas在空调板块占比接近20%；三星占据印度分体机13%的份额；松下对印度空调出口量超过100万台。
    事实上，上述企业还在继续扩大产能，强化自身的地位。Voltas空调2013年产能上升至50万台；2012年12月松下位于哈里亚纳州的空调科技园完工，年产量100万台；2013财年，松下印度公司拟在空调方面投资12亿卢比，希望将分体式空调份额提升至20%；大金印度公司计划2013-2014投资33亿卢比实现家用空调产量翻番，大金在尼穆拉纳(Neemrana)的工厂年产能50万台；夏普印度孟买生产子公司改造生产线，2016年空调产能有望增加到50万台。
    中国企业表现如何呢?海尔是第一家在印度大规模建立自己工厂的中国品牌，持续加大对印度投入，以差异化产品满足市场需求。美的开利印度空调厂已投产，计划空调年组装能力达到70万台。上游配件企业海立，其印度公司于2013年11月26日正式投产，预计在2014年形成年产200万台H/L系列空调压缩机生产能力。海立股份2003年就已进入印度市场，已占印度市场近40%的份额。
    欧洲品牌同样对印度垂涎不已，雨果网消息，博世计划于2015年底前在班加罗尔、孟买、金奈、浦那以及德里等地开设另外10家专卖店。博世品牌两年前进入印度家电市场，主要销售冰箱、洗碗机、洗衣机以及干衣机等产品，2014年第二季度，抽油烟机、炉灶等厨电产品将登陆印度，此前这一市场为印度本土企业所垄断。
    印度的风情与风险
    作为南亚次大陆最大的国家，印度是整个南亚商圈的采购枢纽，全球最热门的新兴市场之一，超过12.1亿人口，预计到2025年将有2300万富裕人群。中国企业在如此庞大的市场中掘金却并非易事。
    LG和三星在印度低价空调领域拥有近50%份额，平板电视、手机的领导地位亦十分稳固，大金、松下不甘示弱，且在印度的日本企业多达1800多家，日韩企业无疑是难以回避的强大对手。与此同时，印度本土企业Voltas、Bluestar、HHLI快速成长。
    中国家电企业进入印度较晚，进展程度并不理想。《瞭望东方周刊》曾采访印度某知名家电公司采购负责人，对方认为中国家电企业营销手段过于保守，对印度政体、宗教信仰、风俗习惯和商业模式不够了解，印度百姓对中国家电认知仍处于低价低质阶段。
    此外，有计划本土化生产的中国家电企业，需要充分考虑其中的风险甚至是陷阱，一是在印度购买土地不方便，二是行业配套不成熟，三是自建销售系统成本过高，专家及相关人士建议，与印度本土企业合作是较为理想的切入方式。

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