• 发布日期：2023-05-13
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中央空调在国内市场崛起以来，一直处于品牌多(目前至少有上百个品牌在市场活跃，而家用空调品牌活跃的不足20家)，经销商、工程商乱(依靠人脉揽工程的皮包公司比比皆是，但在家用空调领域没有实体店的经销商们已很难生存)的局面。

      众所周知，中央空调相对家用空调而言，消费对象除了部分高档住宅外为个人消费外，大部分是2B类，属于项目工程设备类采购。因此，对大型项目、政府采购等依赖程度非常之高。

去年以来经济增速下行已经是不争的事实，大型项目和政府采购也相对减少，市场也对未来充满了悲观的预期，不论是中央空调厂家还是商家，经营的压力也是空前巨大，多数厂家都感受到市场艰难，经销商更是举步维艰。

      有史以来最艰难时刻，也是大厂商崛起机会

       可以这么说，近两年来的市场环境是中央空调市场崛起以来，遇到最为艰难的一年。据了解，一些没有技术储备的手工作坊式的小厂家，已经开始卷铺盖关厂走人。依靠人脉承揽工程的皮包公司大多关张歇业。

      在此状况之下，对中央空调产业和市场来说看似是艰难困苦之际，如果换个角度来思考这个问题，需求萎缩、市场不振、结算困难都是磨砺石，会把那些没有实力、没有技术、没有能力的厂家和公司通过市场的洗礼出局，客观上起到净化市场的作用。同时，对于有实力、有技术、有能力的中央空调厂商来说，却是一个千载难逢脱颖而出的绝佳机会。

       对中央空调厂家来说，最重要是一个兼并整合，减少投机厂商的机会。这次经济转型时期的市场低迷，不仅仅把那些无技术、低能力，靠拼凑模仿的作坊式企业淘汰出局，同时也有一些技术不错、产品优秀但资金实力不足的企业也推到进退维谷的境地。

       有实力的企业完全可以借助这次机会，整合一些有价值的企业，通过兼并整合从外延式发展上壮大自己。这样的话，等渡过这次难关后行业实际上是经过一次洗牌清理，能生存下来的都是一些精英企业，这对行业来说是一个机会风口期。 

      对中央空调经销商、工程商、集成商来说，同样是一次清理渠道的好机会。过去中央空调市场存在着一批既无办公地点，又无服务 能力的所谓经销商，他们依靠关系网、人情链的方式，寄生于中央空调终端市场，拿到项目转手卖给厂家或商家。他们的存在，一方面盘剥了厂家、商家的大部分利润;另一方面破坏了市场规则，滋生了行业的腐败。

      在中央加大反腐力度，反腐败成为常态后，这些皮包公司生存的空间已经很小。客观上给真正有实力、有技术、有安装能力、后续服务能力的中央空调工程商、经销商腾挪出成长空间。这是绝对不能忽略的方向和趋势。

       可见市场环境不好，其实还是行业的一张过滤网，会把那些没有实力、没有技术、没有能力以及那些依靠非市场手段寄生于中央空调领域的“投机者们”清除出去，起到市场净化的目的。这要比那些行政手段清理更为有效。堪称是打开了中央空调产业的一个整合期的窗口。