• 发布日期：2015-10-04
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    金十银十一正是销售的大好时机，十月线下（实体店）销售黄金周，十一月线上（网店）销售黄金周，净水器行业的加盟代理商们对这个旺季可谓是相当的重视，线下线上的各种活动和优惠接踵而至，让消费者目不暇接。但是在如今这个买方市场，消费者掌握着更多的主动权，净水器加盟代理商仅凭促销活动来实现销售目标显然已经不那么现实。这就意味着净水器企业需要从平时做起，从客源的开发、积累和管理做起。

客源是销售的起点

    不管是对于净水器加盟代理商还是对于销售人员，客源的开发及客源的管理在销售中都是至关重要的一环，生意需要不断的客户积累才能正常的运行及发展，对销售人员来讲，不断的客户积累关系个人的收入增长。客户大致可以分为潜在客户、新客户、老客户，净水器加盟代理商和销售人员要积累客源，还要落在这几类客户身上。

老客户维护很重要

    老客户是净水器加盟代理商生存发展的重要助推力，在销售进程中，相信一大堆的客户中有大部分都是净水器的忠诚粉丝也就是老客户，而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代，净水器加盟代理商必须要注重对老客户的维护，加强与老客户之间的联系，开展回访维护活动，才能让老客户在销售旺季“回头”，让生意摆脱“冰点”。

分析潜在用户心理

    潜在用户往往会被净水器加盟代理商们所忽略，但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此净水器加盟代理商们必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理，建立一个潜在用户数据库，做好产品和服务，务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

信息及时更新维护

    在市场经营管理中，净水器加盟代理商们必须做好客户信息管理，将准客户、新客户、老客户和内部数据库以及资料分类整理，随时进行更新和维护。就像人体每天必须要更新和补充新鲜的血液一样，如此方可不断实现销量的提升，达成市场营销的目标。