• 发布日期：2015-11-03
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    如今，净水器行业的蛋糕越来越大，吸引不少投资者驻足，净水器行业的营销方法也是层出不穷，但是这个市场是变幻莫测，如果当常规的营销策略收不到好的效果时，不如尝试下新的方法，也好过于听天由命、不作为。

反向营销到底是啥？

    其实，反向营销就是营销策略上的反向营销即采取不同于常规净水器经销商的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。

营销策略反常规

    是由于市场环境的变化，使得过去某些被净水器经销商大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。它主要包括：

      1.反市场细分策略，就是在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。

      2.反定价策略,即“顾客定价”方式，由顾客根据产品、服务的质量自行决定价格，这在酒店获得了较好效果。

      3.反季节营销策略，就是摆脱在商品销售旺季高价销售，大幅度削价处理商品，甚至贴本抛售的思想，使淡季不淡。

      4.反豪华包装策略,因为过于强调商品的包装而忽视商品的质量，容易使消费者产生名不符实，甚至“金玉其外，败絮其中”的感觉，因而拒绝购买。经销商采取反豪华包装策略。

      5.反正面形象——“揭短”营销策略。在营销中，摒弃“王婆卖瓜，自卖自夸”，承认产品的不足，采用“揭短”营销术。

      6.反科技——回复人性、回归自然策略，科技的发展及应用在带来了先进的产品、全新的生活方式和价值观念的同时，也引发了一系列的社会问题和消费问题，如资源的掠夺性开采、环境的污染问题，销售方式中人性化色彩的淡薄，过多的功能设计使得消费者在消费与使用产品中的日感复杂与不便，人们成为了物品的奴仆，等等。这一切使得很多的消费者对高科技产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中情味十足的美好生活，对净水器经销商而言，这就是市场机会。

    市场环境瞬息万变，净水器经销商只有掌握更多的营销方法，把握更多的机会，就一定能在市场上占有一席之地。