• 发布日期：2015-11-04
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    随着净水器市场竞争的越发激烈，很多代理商都意识到了终端建设的重要性，也都想把终端建设做好以取得竞争优势。但如何才能把终端建设做好呢？没有一个固定的答案，所谓因地制宜，因时而异，净水器代理商在做终端建设时要与自身处于的区域特点和市场情况相结合。百惠浦小编在这里为大家整理了策略仅供参考。

    净水器代理商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到朋友圈、微博或者发到网上，以吸引网友的眼光，同时也给自己的品牌做了宣传。娱乐手段很多，可以大投入也可以小制作，关键是用心!

    机器卖出后，送货上门乃至入户安装，包括安装工作服、工作帽、防尘鞋套、安装工具箱等在内的“服务”行头是否齐备？进门后能否很礼貌文明地与业主交流，在机器安装或更换滤芯的过程中，是否把“服务”规定必备的在业主的家中做到位？等等这些既体现了品牌的专业和职业化素养，还能够积累良好的口碑。所谓金杯、银杯，不如用户的口碑！

    新品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，能够让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。否则，如果一款产品别家已经有了，而你才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率，净水器代理商要及时跟上节奏。

    一个人卖货，哪怕回报率很高，但终究数量有限，而如果拥有一个团队卖货，聚集效应就会非常明显。那么再进一个层次，如果把代理商所在的区域市场分销网点陆续开发出来，让多个团队一起为你服务，哪怕中间利润薄一点，但这个盘子起来了，回报率则会比你一个人来得有意义，网络建起来了，品牌有了覆盖面、整体销量就会放大。

    每安装一台净水器，或者你自己或者你的安装工，一定要把净水器的安装照片拍下来，而且还要随时发到网上去，朋友圈也好，QQ空间也好，微博也罢，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，让你周围的人都记得你不仅是卖净水器的，而且是很能卖净水器的，一直在卖净水器的。热销氛围就是这样来的，传播正能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会产生聚集效应。

    顾客究竟要买啥？当然是买产品了！所以产品是核心，得与众不同，得有买点。不过顾客内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，卖货的临门一脚也就踢进去了。