虽然经历了2010年的不平常，面对2011年的市场竞争，
太阳能热水器企业更应该从大处着眼小处着手，认清楚行业发展的趋势，从自身实际情况出发，脚踏实地练好内功，做好过冬的准备。这样才经历寒冬考验，在市场竞争洗礼中，不断成长壮大。否则，就可能在市场竞争中被无情地抛弃。
在《搜索2010太阳能行业流行语》一文中，针对2010年的行业发展进行了盘点。这些热点大事件也许能带给我们更多的思索，对于把握未来的发展趋势有一定的帮助。这里我谈谈自己对2011年太阳能热水器市场发展趋势的浅见。家电下乡依然是2011年关注的焦点。但是在这轮家电下乡中，我预计可能有些前期中标的品牌没能这次没中。根据家电下乡有关规定，这类企业可以继续销售到3月底。这就意味着他们只有3个月时间可以打家电下乡这张牌，我们不难预测这段时间这类企业可能要进行“疯狂”销售，价格大战、恶性竞争、暗箱操作等问题将不可避免地出现。幸好，这段时间并不是太阳能热水器的销售旺季。
太阳能热水器下乡经过2年时间的运作，在很多方面已经表现相对成熟。由于市场竞争混乱，一些企业违规操作，在终端的影响力和权威性开始下降，加上经销商的利润摊薄，经销商直补而在当地却迟迟难以兑现，资金压力在增大。因此，他们的积极性下降。利用家电下乡定价优势，在促销活动大送赠品效果会大打折扣。毕竟很多消费者会越来越理性，对品牌和产品的认知、研究更加深入。 产品、促销活动的同质化必然会让一些企业饱受煎熬，甚至在跟随中一败涂地。
工程市场将是另一个战场。随着国家和地方有关推广和鼓励安装使用太阳能热水器的政策出台。各地的工程市场如火如荼开展起来，多数企业看到了商机，开始纷纷试水工程市场。工程市场在公司资金、品牌知名度、企业资质、人才和设计能力等方面有更高要求，这必然成为了行业竞争的分水岭。工程市场的火爆将带来平板热水器的发展，因为平板太阳能在工程市场有诸多优势。据悉，豪康、德维尔、双能等企业在考察市场，准备上马平板生产线。2010年12月份中国太阳能热利用产业协会将在广州召开平板论坛，这意味着平板
太阳能热水器将逐渐走进企业视线。
太阳能进城很多企业在考虑的市场转移战略。但在进城过程中存在的诸多问题还没有解决，这也要求企业在产品、技术、营销等方面必须进行革新。“太阳能进城，我是否该调整。”这是一些中小企业困惑的问题。国际市场近年来一直也是很多企业关注的。在经历家电下乡、国内市场混战洗礼后，有些企业开始考虑专做国际市场。可想而知，国际市场的竞争也会加剧，价格战也会燃起。低价竞争或许会引起国际反倾销。最近光伏行业已经有国家提出反倾销。还有就是我国一些不负责的企业出口的太阳能产品在品质、设计、工艺等方面存在问题，这必然影响我国的形象。
中高温将是未来竞争战场之一。中温技术于2010年7月在力诺诞生，相信在众多企业和社会强劲的需求综合作用下，中温太阳能将会得到应用和推广。在高温发电方面，随着光热发电各项技术的进一步发展和各国节能减排目标的确立，光热发电的比较优势重新得到了各方的关注。通常说来，建造太阳能光热电厂是需在前期投入一定的资金，但之后的运行费用极少，因为发电的原料是完全免费的太阳光。一旦光热发电形成规模，建设的费用还会进一步摊平。国内首个太阳能商业化光热发电项目——内蒙古鄂尔多斯的50兆瓦槽式
太阳能热水器发电特许权示范项目正式招标启动。更多的企业将会提前加入高温发电行列。
