• 发布日期：2014-10-27
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     好的产品描述其实应该从发布产品的标题和主图的时候就开始，好的标题就是客户是否愿意购买产品的切入点。描述产品最重要的就是抓住客户的心，让客户看了有买的冲动。因此，描述产品应该从两个方面来做，了解客户需求和满足客户需求。

   1丶了解买家需求：

      首先要根据产品来定位人群，弹簧是工业消耗品，只有生产厂家才会有这个需求，哪些生产厂家有这个需求呢？做模具冲压、塑胶冲压、汽车零部件制造等方面。 有弹簧需求的客户往往有多种类型的，有的需要压的次数多的，有的只需要性能一般的，有的甚至要质量最差的。因此不管你的弹簧怎么样也只能有一个方面的需求的类型，不可能做到兼顾的。我们公司定位的就是高端弹簧，使用次数超过三十万次以上的客户，我们的描述就要考虑到这个阶段的客户的需求和心理，产品的描述也应该往这个方面去做。
    2、满足买家需求，这里面包括两种，一种满足明确有需求的客户，另外一种是满足有潜在需求的客户。明确有需求的客户一般会从标题就可以了解到你们公司的产品的情况，可通过标价和广告词来做文章；对于潜在需求的客户来说，这个产品要或者是不要，对他大脑里既定的那个模式是没有影响的，但其实是可以通过一些别的东西来诱导他对我们的产品感兴趣。那些别的东西有很多种情况，可以通过阐释一个对他有利的结果来对客户进行引导，我以模具弹簧这个产品举个例子，比如原来有的客户用的模具弹簧都是使用十万次以内的产品，价格是米奇模具弹簧的一半的样子，因此往往有些客户一看这个价格就选择了第一反应选择了便宜的，但是不知道这样其实还更划不来，米奇模具弹簧可以三倍以上的次数只要两倍的价格，这样想就是真正对了，从另外一个角度来说，使用三十万次换模具弹簧也减少了换弹簧的次数，省了很多人力物力，尤其是一些配套的行业就更加了，他们要求都是一次性必须达到几十万次以上的使用次数，这样看来选择米奇模具弹簧从各方面来说都是有优势的。在产品描述里面把这些东西加进去就可以直接秒杀各种客户了。