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东莞厂服 批發樞紐已經做得很好了新鄉這里做“二級市場”其目的就是要更靠近消費者，錢 明：考慮還是往零售方面建立銷售渠道。對于我來說。因為中原地區有很大消費群體。然后是考慮往上游發展，即研發基地方面。再一個，就是網絡樞紐。實際上這些我都有，但我還是要圍繞經營戶這個核心，讓他更靠近消費者，讓他賺更多的錢，給他服務好。
12月初，新鄉作為四季青市場拓展國內區域市場的第一站。杭州四季青服裝集團（以下簡稱四季青）組織2000家浙江商戶來新鄉考察商機，準備在河南大做“互補生意”
可謂意義重大。 东莞厂服四季青董事長助理兼副總經理錢明對記者表示，未來，中原地區的區位優勢和市場潛力將會為四季青這樣的外向型企業提供良好的發展空間。
讓商戶賺錢才是硬道理
江的商品專業市場做得非常精細，經濟視點報：現在都在談細分市場。這對河南乃至全國商品專業市場來說，都具有借鑒意義。
專業市場分得很細，錢 明：就整個浙江省來說。除服裝專業市場外，小商品、五金、塑料、皮革、羊毛衫等這些也形成了專業市場。如果就服裝專業市場來說，分得就更細了產業的細分使上述這些市場成規模、成氣候，從而形成品牌，形成一個概念上的杭派服裝”進而發展成中國的女裝之都、女裝基地，四季青集團就是這么一個情況。
處于領導者地位。當初的定位是什么？經濟視點報：四季青在全國服裝市場來講。
實際上沒有什么定位的邊發展、邊提升，錢 明：當初。然后定位才慢慢清晰起來的隨著這個發展的過程，然后細分的市場越開越多。
比方說戰略，經濟視點報：做百年老市場的關鍵因素非常多。還有產品、文化等各個方面。看來，四季青該如何考慮這些因素？
宗旨就是讓經營戶賺錢。所以我一切的定位也好、規劃也好、服務也好，錢 明：其實。都是圍繞著這個來進行的因為專業市場實際上也是一個商業地產，那么，商業地產就應當圍繞商戶做文章，讓商戶賺錢才是硬道理。
拓展“二級市場”
其中最關鍵的因素是什么？經濟視點報：認為一個市場從建設到招商以及到最后幼稚。
前期招商很重要。 东莞厂服招商如果能契合這個市場發展的話，錢 明：這個實際上一個連鎖反應。第一。那么后續經營就容易得多了投入的可能會更少，就會事半功倍。相反，如果前期招商不好，那么你后面的管理力度和投入的精力再大，也算是白費。
一個市場形成之后，第二。后續的管理是非常重要的有很多市場從一開始形成就要么好上加好，要么還沒有發展起來就慢慢衰退了實際上，管理者對整個商業要有把握的能力，能把握趨勢，然后去引導經營，只有引導經營，市場才干變活變火。
四季青下一步是否會在全國其他地方建市場，經濟視點報：除了新鄉。思路是什么？
不能在手上給弄砸了下一步，錢 明：這個有。早在2006年的時候我就定下來了要做四季青的品牌拓展。但是選擇地方實際上是非常謹慎的因為這塊牌子這么響。先把新鄉做好，把主要精力還是投放新鄉，但是有很多項目也在做，比方我江蘇的常州也有一個項目。
四季青可以說自始至終都在引領著
從我服裝產業和女裝產業來看，錢 明：實際上。四季青更多的只是作為一個基地向外擴張。這個平臺就是要把沒有品牌的服裝做成品牌，要是自己去外面做單個品牌，還沒有那么大的實力。
东莞厂服四季青本身也在提升品牌。從原來做純粹的批發，其實。現在研發、設計、信息交流及網絡交易，四季青已經形成了一個渠道的樞紐，一個中間的渠道，上有廠家和設計師，下面有經銷商和零售商，哪邊有需求，就會去滿足哪邊，這個共同的環境中前進的
未來四季青服裝市場的發展模式和方向會是什么？經濟視點報：那么。
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