• 发布日期：2018-07-23
  分享

资本的介入曾经让家居行业迎来了一轮暴涨，随着市场总体需求逐渐饱和，行业产能过剩开始凸显。企业想要依靠传统渠道优势实现自然增长，已经变得越来越困难。家居行业开始步入增速放缓的“新常态”。身处大家居整合的阶段，既是破冰期也是窗口期，众多企业纷纷发问：互联网流量的突破口在哪？

腾讯家居副总裁周鹏将以《流量赋能——OAO营销系统解决方案》主题分享，给你专业答的案。

腾讯家居副总裁周鹏

增速放缓，家居企业寻找新路径

面对市场的急剧变化，家居企业已经从渠道扩张带来的红利中惊醒。家居企业的主营业务收入增速逐年放缓，爆发式的快速增长已经被稳健的平滑增长取代，企业靠市场“水涨船高式”的增长和投机式增长将会越来越难。

现实中更大的问题是，越来越多的平台和渠道在不断分走消费者的注意力，消费者的注意力前所未有的分散，传统营销方式已经很难获客。对于企业和经销商来讲，诸多问题的出现已经暴露了传统营销市场的弊端，加上全渠道时代的进入，地产精装房、电商、设计师、家装渠道都对精准用户进行了分流，碎片化的信息和碎片化的客流量，让传统门店的生存愈发的艰难。家居市场的整体情况已经快要触及发展的天花板，急需寻找新的增长点和突破口。

面对新常态下的增长，家居企业必须调整方向，以创新的思维升级OAO营销模式，打破传统互联网单线运作，以“on line and off line”打通渠道之间壁垒，加强企业对多终端、多流量入口之间的把控能力，抓紧双线多渠道入口，把握住新一轮增长的红利期。

模式创新，OAO模式打开营销新思路

针对当下家居营销现状，OAO营销模式应对的是互联网环境下，消费人群沟通方式以及沟通渠道的变化，最大的区别便是将线上到线下模式转变为线上和线下。借助腾讯平台，形成强有力的品牌推广与认知，客户在哪里，营销就在哪里，服务就在哪里，品牌就在哪里。将线上和线下融合一体，重构商业模式，全方位的打造线上线下的营销闭环，营销、服务、品牌三者因此得到完美的把控。

腾讯·优居服务模块是基于OAO营销方案诞生的产品，它将流量、技术、数据提供给企业们，支持企业的商业发展。通过腾讯·优居服务模块，借助腾讯的大数据建立全网营销的矩阵，布局几乎所有可供曝光的渠道，轻松收割近百亿的移动流量，有效引流，进而转化成为企业实际的成交数据。

此外，OAO模式在培养流量思维、完善运营流程、搭建推广矩阵、促进流量变现、优化门店执行上均有一套自己的逻辑。腾讯·优居服务模块从门店标准化开始提升流量的转化，解决家居行业终端营销、渠道分流、消费路径、经销商管理等痛点，让天下没有难做的营销。

流量赋能，推动企业逆势增长

流量运营是一次思维革新，是一次互联网技术运用，也是一次挑战，OAO是传统家居企业未来新一轮增长的势能点。

尚品宅配通过与腾讯·优居达成合作，已经实现全网曝光65亿次和1亿次点击，总销售额达16亿元，已经率先走在了行业的前端。付费流量的ROI（投资回报率）是1：12.5，这也极大的证明了腾讯·优居服务模块投放效果类广告的效能。

值得一提的是，尚品宅配还可以结合家庭需要，设计全新的个性化产品，这与腾讯·优居服务模块提供的数据分析密切相关，通过数据匹配产品再次促进流量变现。高起点的数据引流将会给企业带来显而易见的广告效果，借助朋友圈大平台迅速吸引种子用户。

腾讯的精准定向能力对于广告投放问题也起到了决定性的作用。企业投放多少合适？投放到哪里合适？怎样投放合适？线上引流有哪些有效途径？7月13日，落地中国·杭州的“品牌锻造 流量赋能——家居‘新常态’下的营销破局之道”峰会，将对流量重新进行解读，意在实现价值共享，为企业拓宽发展道路。

从消费升级到“新常态”的出现，背后折射出市场触达天花板的现状让每个企业无所适从，如何在转型换档的节点抵抗市场营销的疲态是每个企业应当重视的问题。即刻起，打造新营销模式与体系、掌握新的营销工具、实现工厂对经销商体系赋能与深度营销联动，讨论即将进行，让我们聚焦现场，开始新一轮的战役！